同是店（diàn）麵經營，為何農資零售店的價格賣不過超（chāo）市？

為啥農資零售業中討價還價和賒銷成了通病。同樣是店麵經營，為什麽超市討價還價的現象（xiàng）要比農資零（líng）售店少的多呢？

同樣是零（líng）售（shòu）商品，農資經營店和超市相比無論經營思路還是經營模（mó）式，都存在著不小的差距。農戶來農資店（diàn）選購產品（pǐn）與你討價還價，不是因為該（gāi）產品質量差不值（zhí）這麽多錢，而是（shì）覺得你的店麵所提供的（de）產（chǎn）品（pǐn）不值這個價。一箱紅（hóng）富士蘋果，放進超市貨架上要比散落在小攤位上所（suǒ）售的價格高。同樣的道理（lǐ），零售店麵（miàn）的內部環境不整（zhěng）潔、所售產品亂堆、亂放勢必會直接影響所（suǒ）售產品的價格，再好的產品放到（dào）這樣的條件下銷（xiāo）售，仍舊賣不（bú）了一個好價錢。別（bié）急，接著往下看！

你真的會賣產品？

也許會有人對這個（gè）問題報（bào）以嘲笑，經營十幾年的農資店了，不會賣產品怎麽會維持（chí）到現在呢？然而在現實經營中不會賣（mài）產品（pǐn）的（de）經營戶大有人在。門店內到處充斥著刺鼻難聞的農藥味，地麵上（shàng）雜七（qī）雜八地堆放著不知是什麽時（shí）候進回來的產品，一張破舊的桌子上亂丟了一些產品做展（zhǎn）示，上麵還沾滿了灰塵。

這難道就是經營戶所謂的“維持到現在（zài）”的生意？縱（zòng）然你的貨備（bèi）的非常齊全，價（jià）格也是（shì）公道的，用戶（hù）看到這樣一（yī）幅經（jīng）營環境，能有（yǒu）多少（shǎo）心情進店選購產（chǎn）品呢？就是選購了產品，他絕對會同你討價還價，因為你的店麵（miàn）環境給了客戶一個討價還價的理由。

怎樣才能保持“物（wù）有所（suǒ）值（zhí）”呢?

1.產品上貨架，提高檔次

像（xiàng）超市那樣的產品（pǐn）展示架，無需太嶄新，有條（tiáo）件的話買兩個放在自家經營的門店裏（lǐ），把產品（pǐn）分門別類的擺放在貨架上。（也可（kě）以去（qù）舊貨市場淘幾個回來，有貓友就這樣幹過，很便宜）如果想分的（de）更合理（lǐ）一些，不妨在貨架上方擺一個牌子：殺蟲劑展品區、殺菌劑展品區（qū）、除草劑展品區。這（zhè）樣一來，既減少了產品亂堆亂放所（suǒ）造成的滲漏損失，又能合理利用（yòng）有限的店麵麵積，更能提高店麵檔次。這樣，討價還價的現象會減少一部分。

2. 產品明碼標（biāo）價，提升層次（cì）。

現在超（chāo）市都有（yǒu）一種手持式的（de）刷標（價）器，不妨把這種小機器借鑒（jiàn）到農（nóng）藥經營當中來。無須逐（zhú）瓶逐袋刷價，僅僅（jǐn）把貨架上所展示的展品刷上（shàng）價碼就足夠了。農戶來選購產品時，把刷有價碼（mǎ）的產品介紹給（gěi）他（tā），而自己不（bú）需（xū）要再去報價，客戶看到價碼標價就會心（xīn）知肚明了，這又可以減少一些討（tǎo）價還價的現象了。

3.保持店麵、產品幹淨整潔，增加視覺舒適。

無論（lùn）超市還是其它專賣店，早起開門 件事絕大多數（shù）是在（zài）打（dǎ）掃衛（wèi）生、整理產品。經過前一日的交易和經營，店內環境多少會有些髒亂，產品堆放也不會那麽整潔，所以及時整理環境是很有必要的（de）。對於農資產品而言，瓶裝比袋裝更容易沾惹灰塵，保持（chí）產品幹淨同樣也是防止產品降（jiàng）價的一個重要小細節，佛家有雲：“時時（shí）勤拂拭（shì），勿使惹塵埃”嘛!

你會增加產品附“加（jiā）”值嗎？

做（zuò）產品貨架的另一個好處就是：可以把不同性質的農藥有效地混合搭配在一（yī）起（qǐ）銷售。例如：殺蟲劑和殺菌劑（jì）擺放距離比較近的時候，就可以搭配在一起銷售給用戶。

大田（tián）作物中，殺蟲劑一般情況下是可以與一部分殺菌劑混合施用的。像小麥（mài），在治小麥（mài）蚜蟲（chóng）的同時配打預防小麥白粉（fěn）病的藥，防治（zhì）效果會更好一些。近研製推廣的植物（wù）生長調（diào）節劑，可以和殺蟲劑一（yī）起混合施藥，既防治了害蟲又起到了增產增收的作用。

你真的會宣傳產品?

“酒香不怕巷子深”的時代早已（yǐ）經成為過去，任何一種產品要打（dǎ）開銷售市場，都要（yào）進行廣而告之的宣傳。農資產（chǎn）品雖（suī）然和農業生產息息相關，但是不宣傳就根本（běn）不會有（yǒu）人知曉。有些經銷商以為（wéi）宣傳無（wú）非是在門口粘貼幾（jǐ）張宣傳海報、掛一到兩個條幅而已。然而這（zhè）樣的宣傳除了浪費一點宣傳材料外（wài），起不到“廣而告之”的作用，那（nà）麽門店又該怎樣（yàng）去宣傳呢?

1.一個時期應該主推一到兩個產品

在不少農資零售店發現這樣一類狀況：同質產品相當多。比（bǐ）如8.8%的精喹禾靈，雖然包裝不同、生產廠家（jiā）不同，但（dàn）是卻能出現在同一個經營門店（diàn）內，這種多樣化經營雖然能滿足用戶不同的選購需求，但是對門店的整（zhěng）體銷量增長作用卻（què）不大。農戶用藥時間往往相對（duì）集中在3—5天，然而3—4種同質（zhì）產品你又該在這短短的時（shí）間內主（zhǔ）推哪個呢？

相（xiàng）信等到季（jì）節結束後進行盤點你就會發現每種產品（pǐn）都會有剩餘，而（ér）在用戶（hù）心中也難以形成一個（gè）“品（pǐn）牌”的（de）概念。照此以往，年（nián）年銷售年年新，把力氣平均用在了幾種產品上（shàng），哪一個產品你都賣不好、賣不響（xiǎng），因（yīn）此建議選擇一到兩個產（chǎn）品作（zuò）為季（jì）節主推產品，以“品牌（pái）”產品帶動店（diàn）內整體銷（xiāo）量。

2.宣（xuān）傳海報、條幅、單頁的有效合理運用

想（xiǎng）把產品推廣開，未必整天辛苦做一些“村村見海報、戶戶見宣傳單頁”的繁（fán）瑣工作，零售店其實是好的宣傳窗口。在（zài）粘貼本季度主（zhǔ）推產品宣傳海報時，千萬不要直接粘（zhān）在門上、牆上，而是要把周邊其他沒用的（de）宣傳材料清除掉（diào），然後（hòu）再粘上主推產品的宣（xuān）傳海報。

懸掛條幅同樣（yàng）如此，去掉以前沒用的舊條幅，再懸掛新條幅；產品宣傳單頁好和展（zhǎn）品放在一起，要讓用戶看得（dé）見、拿得到（dào）。有的人懶省事，把海報直（zhí）接（jiē）貼在舊海報（bào）上麵，如果新海（hǎi）報比舊海報大那還可以，如（rú）果小呢？粘上去豈不（bú）是起不（bú）到太大作用嗎？所以不要害怕這（zhè）點麻煩，自己（jǐ）的生意都懶得打理（lǐ）的人，客戶們也就更懶得理會你了（le）。