農資惡性競爭，都有哪些“套路”？

另從一個（gè）角度觀察農資這個行（háng）業，會發現這個行業還有（yǒu）一些習焉不察的怪狀。當然，有些確實是行業惡（è）性競爭誕下的怪胎（tāi），導致行業形勢越來越（yuè）嚴峻，到（dào）底又哪兒（ér）些“套路”，讓我們一探究竟！
肥料變著戲法賣
近五年的肥料創（chuàng）新，可以用新（xīn）品大爆炸來形容之（zhī）。各種代表著新的理念和技術手段的產品如雨後春筍湧現（xiàn），走訪市場，連一些科班出身的農技人員對（duì）名目繁多的產品包裝也直呼看不懂。有一位在肥料行業幹（gàn）了一輩子（zǐ）的老領導曾如此（cǐ）評價：複合肥行業近（jìn）些年出（chū）現了新型肥料熱，而且是全世界熱。
點評：肥料創新無可厚非，但明眼人都知道（dào），如今的產品創新已經夾（jiá）雜了太多的泡沫（mò），一樣的東西換個馬甲和稱謂就成了新型產品，很可能（néng）是忽悠。
賒銷讓人恨又（yòu）愛
農資行業的賒銷有些年頭了，從筆者了解的情況（kuàng）看（kàn），一（yī）個零售商每年至少有（yǒu）一半的貨物（wù）是以賒銷的方式賣給農民的。要命的是，賒銷之路眼（yǎn）下看起來還遠未到盡頭。有人認為大戶時代來臨，賒銷可（kě）能會得（dé）到扭轉（zhuǎn），但事實是，大戶更需要賒銷，而且一次（cì）性賒銷的（de）數額更大。
點評：每到年底，催帳收賬就是農資行業一景。賒銷的危害不言（yán）而喻，但奇怪（guài）的是，人人都喊（hǎn）著（zhe）杜絕賒銷，卻又禁（jìn）不住鋪貨的誘（yòu）惑去賒銷。一定意義上，賒銷是惡性競爭之源。
營銷就是把會開
銷售就是開會，開（kāi）會就是洗腦。這是為（wéi）主流的營銷（xiāo）路子，名目是可以（yǐ）進行包裝的。有的叫觀摩會，有的叫產品推介會，有的叫客戶（hù）交流會……近幾年，營銷會有越（yuè）來（lái）越高大上的趨勢，突出的表現就是將原本的訂貨會包裝成（chéng）行業性會（huì）議，冠之以論（lùn）壇、峰會之名，因為規格和（hé）檔次的提升（shēng），這類營銷（xiāo）會往往（wǎng）變成了行業事件，因而常常會引起媒體關注，算（suàn）是比較高級的一種營銷模式（shì）。
點評：會議營銷是一種非常高效的（de）銷售方式。有些以論壇和峰會名義召（zhào）開的營銷會，本身確實也發揮了充當行業交流平台的作用（yòng）。筆者的困（kùn）惑是，所有的企業都熱衷於開會，為什麽不把更多的資金用到田間地頭，去做一些（xiē）更具說服力的試驗示範呢？
專（zhuān）家跑（pǎo）遍全（quán）世界
企（qǐ）業要開會，就要搭台子（zǐ），搭台子就（jiù）得請專家。得（dé）益於市（shì）場競爭和營銷創新，這些年肥料行業的產學（xué）研結合越來越緊（jǐn）密，一些真正的專家正在從書齋裏走出來，走進會場，走進田頭，將書本上的知識（shí）傳遞給農民，轉化為生產力。但與此（cǐ）同時，極少數濫竽充數的（de）所謂專家為企業充當了吹鼓手（shǒu）的角色，在什麽山唱什麽歌，誰給錢就幫誰吆喝，造成了肥料（liào）行業的混亂。
點評：假（jiǎ）專家亂吆喝折（shé）射了農技（jì）推廣（guǎng）體係的薄（báo）弱。在基層，農技推廣體係線斷、網（wǎng）破、人散一直被大家詬病，目前基層農技推廣任務更多地被生產企業所取代，利益驅使下的農技推廣很難不變味，公（gōng）益性（xìng）農技呼喚歸來。
忽悠團頻頻下鄉來
次聽說農資忽悠團是在四年前（qián），幾年過去了，讓人困惑的是，忽悠團不僅沒有銷聲匿跡，反而愈演愈烈。在大家的（de）印象（xiàng）中，忽悠團做的都是一錘子買賣，打一槍換一（yī）個地方。其實不然，以筆者掌（zhǎng）握（wò）的情況看，很多忽悠團常常冬季在一個地（dì）方忽悠完種子，夏天再來忽悠（yōu）肥；今年忽悠這個產品，明年忽悠另一個產品。幾番下來，既（jì）沒有發生了什麽重大農（nóng）業事故，也不（bú）見農民大規模舉報。為何（hé）？原因就在於忽（hū）悠團打的擦邊球：產品本身不會太假，大不了偷幾個含量（liàng），包裝做點手（shǒu）腳。雖然沒有合法手續，但一來沒有（yǒu）固定經營場所，執法部門很（hěn）難發現，二來即便執法部（bù）門發現，動用（yòng）金錢和關係照樣可以擺平。
點評：忽悠團能夠生存是農資（zī）市（shì）場監管不力（lì）的典型表現，忽悠團即便沒有賣假冒產品，也擾亂了正常（cháng）的（de）市場秩序，忽悠（yōu）團（tuán）的誇大宣傳會將一個市場拖入惡（è）性競爭。所以，打擊忽悠團不是一件小事。