農資人想賺未來的錢？先了解＂黃金三角＂法則！

深度競（jìng）爭必將導致分銷渠道發生大變革，隻是靠（kào）賣農資為生的（de）傳統營銷渠道（dào）將成為過去（qù）式%……
未來農資渠（qú）道商的賺錢黃金三角法則
當下傳統農資流通存在3個問題：
1、賒賬問題嚴重
這個問題誰都回避不了，甚至成為惡性循（xún）環。同時，這種現象還成為（wéi）某些農資企業的（de）製（zhì）勝市場的武器。
比如：農資企業給經營銷售賒（shē）欠（qiàn）農資產品，經銷商又把農資產品賒（shē）給種植大戶、農民。
這（zhè）些流動資金實現不了回（huí）流，一旦遇到天災，這（zhè）些賬目就是死賬。
2、營銷玩法單一
農資企業賣產（chǎn）品（pǐn）就是（shì）通過產品說明會;經銷商賣產（chǎn）品基本上（shàng）通過技術講座的（de）形式。當然，還會有很（hěn）多農資企業在行業（yè）媒體上打廣告。
這些都是傳統的營（yíng）銷玩（wán）法，其已經很難在市（shì）場上起到積極作用。因為找不（bú）到可以替代的方案，這些途徑又稱為“雞（jī）肋（lèi）營銷”。
3、陣地已經發生變化（huà）
農資市場已經由之前的（de）賣方（fāng）市（shì）場變成現今的買房市場，種植大戶的話語權占主導方向。
同時（shí），農（nóng）資企業和農（nóng）資經銷商麵對的競爭不僅僅（jǐn）來自同行，還有麵對（duì）互聯網企業對農資市場（chǎng）的分（fèn）食。比如：京東農資、農村淘寶、蘇寧電商等這些互聯網大佬的重金布局農村市場（chǎng），還有新銳農資電商平台的（de）誕生。比如專注農（nóng）資（zī）B2B的七公裏、農業供應鏈服務平台的大豐收商城。
問題雖然存在，但農資市場真的很誘人！
根據前瞻產業研（yán）究院（yuàn）發（fā）布的《中國農藥行業市場分析報告》顯示：農藥銷售正在穩步攀升（shēng）。在2016-2021年間，若（ruò）以10%作為我國農藥行業銷售收入年均增長率的下（xià）限，以20%作為（wéi）我國（guó）農藥行（háng）業（yè）銷售收入年均增（zēng）長率的上限，以15%作為我國農藥行（háng）業銷售收入（rù）年均增長率的理想速度。到2021年，我國農藥行業高銷（xiāo）售收入將達到8996億元，低銷售收入將達到5337億（yì）元，理想銷（xiāo）售收入將達到6969億元。
這麽大的蛋糕！誰（shuí）能切割！誰都想分一杯羹！但能（néng）在農資生意裏（lǐ）賺到的人，一（yī）定是堅持流通領域（yù）的建（jiàn）設與打磨。
農資流通的賺錢“黃金三角”
隨著互聯網及國家對現（xiàn）代化農業的政策，大（dà）佬們布局的流通的切入點已經發生變化。
1、上遊：新（xīn）品研發
這是基（jī）於流通（tōng）需（xū）求而存在命題。同時，隨著國家（jiā）布局農業（yè）現代化和生態農業。高效農藥、有機肥、生物農藥等新興農藥際肥料不斷問世。
有媒體報道，生物農藥具有安（ān）全、無毒副（fù）作用、不汙染環境等優點。大力發展生（shēng）物農藥已成為必然的趨勢。在今後幾年，占我國（guó）農藥使用（yòng）量70%左右（yòu）的5種劇毒化學農藥將會退出市場，取而代之的是低毒生物農藥。
據農業部數據（jù）顯示，目（mù）前我國有機肥資源養分總量7000多萬噸，實際利用率不到50%，到2020年，我國有機肥市場尚有900萬噸缺口，發展（zhǎn）前景廣闊。
因此，農資新品的研發（fā）成（chéng）為流通企業發展（zhǎn）的基石!其中，金正大（dà）一直倡導新興肥料，並在硝基肥領域和水（shuǐ）溶肥領域、緩控釋肥領域投入讓人驚歎。
2、中間：供應鏈金（jīn）融
流通（tōng）中（zhōng）間環（huán）節靠什麽打通？金融!這是（shì）毫無質疑的！
大部分農業經營者麵臨（lín）資金（jīn）短缺難（nán）題,在三農（nóng）產業轉型的過程中,為廣大三農經營者提供高效便利、成本低廉的融（róng）資服務是個潛在巨大的金礦。
另外，2017年中央一號文（wén）件提到“農業供給側改革”,鼓（gǔ）勵金融機構為農業經營（yíng）主體提供小額（é）存貸款、支付結算和保險等金融服務。
再是2017年政府工作報告中指出,要綜合運用貨幣政策工具,促進金融資源更多流向實體經濟,特別（bié）是支持“三農”和小微企業。
作（zuò）為農資（zī）使用者：農民、種植大戶、農業經營公司對金融的渴望又特別強烈。他們不僅需要錢購買農資產品，而且還要做大企業（yè）。包括生產、銷售的個產業端的對接。
因此，農資（zī）流通領域的大佬（lǎo）們都在紛（fēn）紛布局金（jīn）融領域。比如：輝豐、諾普信等流通企業涉足金（jīn）融（róng）服務。
3、下遊：農化服務
農資流通不再是“賣與買”，而是服務，深度服務的更替。不賣化肥，轉型搞服務...已經成為農資企業戰略轉型的方向

什麽是農化服務？我們（men）百度一下：農業生產技術需要多種學科（kē）知識來作為實踐的基礎，這些學（xué）科涉及的（de）知識麵非常複雜，比如種子學，氣象學，土（tǔ）壤學，肥料學，植物學，微生物學，病蟲害學以及生物防治等（děng）。這（zhè）些知識需要學習並且不斷向農民消費者進行傳播，這些傳播主要是通過細致的服（fú）務來實現的，這就（jiù）是農化服務。
由於至（zhì）2020 年化肥使用量零增長，國內化肥企業存量更（gèng）趨激烈（liè）。參照歐美（měi）發達國家路線（xiàn），未來隨著我國現代化農業的推進，化肥農藥（yào）企業將不斷拓展品類轉型綜合（hé）農資企業，同時提供一體化服務轉型綜合農業服務商，農化龍頭企業轉型綜合農資（zī）分銷和農化一體化服務公（gōng）司是行業發展新趨勢。
據統計，我國農資(種（zhǒng）子、化（huà）肥、農藥、農膜（mó）、農機具等)市（shì）場規模（mó）已超過1.5萬億。然而，有人說：農資人正在（zài）遭遇史上強陣痛！但不經（jīng）曆陣痛又怎能體會蝶（dié）變的幸福呢。農資人想要生（shēng）存，一定（dìng）要為此做出改變！