做農資 頭疼的3件事，經銷商如何應對？

、絕大部（bù）分經銷（xiāo）商不知道自己何去何從（cóng）。

不管做了二三（sān）十年還是三五年（nián）的經（jīng）銷商，都沒有一（yī）個清晰的定位，也就是不知（zhī）道自（zì）己到底做什麽，為（wéi）什麽而做，未來做什（shí）麽。僅僅知道的是做農（nóng）資的，賣化肥的，銷售農藥的。

俗話說：格局（jú）決定結局，沒（méi）有一個大的格局，肯定會市場越做越小，市場越做越難。這幾年，有機農（nóng）業，綠色農業的不斷被認（rèn）可，需要的是我們農資經（jīng）銷商要有大格局和大觀念，要提升自（zì）己的大農業夢，有機綠色農資夢。

很多經銷商，墨守成規，一（yī）直守（shǒu）著即將淘汰的產品，或者迎合短期效應的消費觀念，當一遇到高端的農資產（chǎn）品，腦袋瓜搖得像（xiàng）撥浪鼓，不管（guǎn）去做，或者根本就怕去做，這樣自然就會越做越小，也是早會被淘汰的經銷商。

第二、沒有前瞻性和核心技術的產品。

市場競爭，競爭的不僅僅（jǐn）是品牌，更多是（shì）有前（qián）瞻性的，有核心技術性的產品。

前瞻性，不僅（jǐn）僅是好的賣點，更重要的是（shì）未來發展空間巨大的；核心技術（shù），不僅僅（jǐn）是科技含量，更重要是獨家的專利技術。我們很多經銷商（shāng），都沒有去（qù）把握，甚至很多有利於自（zì）己發展的產品，都失之交臂。

未來的農資市場，生存下（xià）來的隻有一個，那就是唯一的科技技術性的（de）產品，能持久發展的產品。

之所以這幾年市場越（yuè）來越難做，主要（yào）是市（shì）場發生了變化，而產品沒有發（fā）生變化，經銷商思路沒有發生變化。

第三、經營思維還存留著感情用事。

這方麵確實很多，但是也很容易忽略（luè）。

東門吹雪和很多經銷商聊（liáo）天，都出現過這樣（yàng）的問題，譬如，遇（yù）到（dào）合作一個（gè）產品，效果也不錯，也有前瞻性（xìng），也有很多賣點，但是企（qǐ）業內部出現了問題，然而，和老板關係還不錯，就不忍心去淘汰，總是用感情去經營這個產品，殊不知，越做越難，越做越困。

做農資就是做生意，要用市場（chǎng）眼光和信心去做，不要感情用事，要敢於舍，才會有得（dé）。

選擇比努力更重要，選擇一個好產品，不僅僅要看產品，更要看企業發（fā）展，和企業老板的思維（wéi），如果企業頻頻的更換市場經理，肯定會有問題，如果企（qǐ）業內部鬥爭，也肯定有問題。選擇，必須選擇（zé）天時地利人和都具備的產品，才會（huì）使得自己在市場上有一（yī）席之地，進而（ér）立於不敗之地。

在市場上（shàng），確實有很多優秀（xiù）的企業和（hé）優秀（xiù）的產（chǎn）品，但是（shì）卻（què）出現了很多難以銷售的（de）尷尬局麵，反觀，市場上（shàng）很多經銷商，風雨飄搖的在經營著自己的小店，問題根源（yuán）就在於，經銷商寧可做的差，也不好意思淘汰掉合作多年的企業。