農資行業淘汰論下，定位比努力更重要！

從標題你就知道，筆者這裏想表達兩個意（yì）思：一（yī）是農資行業充斥著各種各（gè）樣的淘（táo）汰論（lùn）；二是淘汰論下，找準自己的（de）定位並努力。
農資行（háng）業的變革伴隨著土地流轉而開（kāi）始，而某一個群體將會被淘汰（tài）的聲音，是從（cóng）零售商開始的。
當土地流轉下種植大戶和家庭農場如春筍般出（chū）現的（de）時候，預言就來了：未來，零售商將會大批被淘汰；當農資像豬一樣被置放在電商（shāng）風口的時候，大家覺得企業不做電商就會（huì）落（luò）伍，縣級經銷商和業務員可能（néng）要被淘汰，直到農資電商偃旗息鼓，回歸務實和平靜（jìng），我們發現每個農資經營的每個鏈條還是必不可少。
而接著，伴（bàn）隨著農產品的價格下滑、農資產能過剩、產品的（de）新老更替（tì）、農業（yè）供給側改革、種地積極性下降以及局部的嚴重拋荒，農資行業的經營（yíng）者都倍感經營的困難，危機感油然而生。於是省（shěng）級平（píng）台怎麽存活，全國平台如何轉型，生產（chǎn）企（qǐ）業如何生存下去？與淘汰相關的言論接憧而至。
事實上（shàng），在“農資淘汰（tài）論”下，我們發現每個群體都存活著，不管是困惑憂慮還是艱難的堅守與前行。
生存危機感是必須要有的（de），
但我們不能被淘汰的言論所恐慌和左右。
因為在地域（yù）遼（liáo）闊（kuò）的中（zhōng）國農業市場，被淘汰的隻是一個群（qún）體的弱者和守舊者，任何一個農業鏈條上的群體都不會出現集（jí）體性（xìng）的（de）被淘（táo）汰，至少（shǎo）在未來10年內是這樣。而找（zhǎo）準自身定位的經營者，必將有存活的出路。
采訪北（běi）京新禾豐董（dǒng）事長王世成時，他說：“我每天都在思考的問題是，如何讓我們這個團隊更好的活下去。”像新禾豐這樣的全國性平台，處在一個尷尬也不尷尬的位置。“我們必須找準自身的定位，我們要（yào）找什麽樣的企業合作， 梯隊的外企在全國（guó）已有很好的布局，不需要（yào）我們，但（dàn）第二梯隊的外企（如日本組合化學、安道麥）需要，我們結合優勢的產品資源定位做綜合服務商，倒是覺得省級（jí）平台的競爭壓力更大。”
是的，省級平台的壓力確實不小，但精準的聚焦和自身定位讓省級平台找到了出路。
如福（fú）建德勝植保顏禧童專注於（yú）茶園；陝西（xī）富鉀（jiǎ）農資趙堃，定位做西北專業進（jìn）口特種肥料運（yùn）營商（shāng），服務西北果業（yè），做強農產品不二果品牌（pái）；湖南安邦新農業劉安輝專注於水稻種植-烘幹-倉儲-加工-品牌全產業鏈運營；安徽瑞美福借助航空植（zhí）保做植保服務，搶灘農資大市場等等，一批省級平台，他（tā）們在困（kùn）難的生存環境下，定位好自身的發展方（fāng）向，做到了聚焦與專注。
同樣，有不少企業（yè）在創新轉型，有不少（shǎo）企業在堅持堅守，這取決於企業對自身的定位。
例如諾普信（互聯網大生態）、廣西田園（yuán）（高工效植保打（dǎ）藥隊）、新安化工（農飛客（kè））等一批企（qǐ）業以（yǐ）不同的創新模（mó）式走在農業植保服務的路上。同樣（yàng），像中農（nóng）立華、中保綠（lǜ）農集（jí）團，利爾化學等企業步子走的相對（duì）沉穩踏實，堅持把（bǎ）產品做好。中農立華董事長蘇毅說：“我們是國企單位，要對企業和團隊完全負責，在經營的路上，我們必須（xū）走的紮實和謹（jǐn）慎。”中保綠農集團的陳昶說：“腳踏實地，仰望星空是我們的生存理念，而（ér）變革時期，創新不（bú）僅是從A到B,把A做到極致更是深層意義上的創新，堅持把產品做到極致（zhì）。”利爾化學則定（dìng）位：技術（shù）驅動農業（yè），著力做好產品的同時，做好產品的田間應用技術。
農資經營模式上，出現了多種模式（shì）並存的（de）局麵（miàn）。有人說活躍著（zhe）的批發商和零售（shòu）商已經站（zhàn）在了競爭的對立麵。其實不完全是，二者誰取代誰，誰淘汰誰（shuí），討論這（zhè）些沒用，重要的是找準（zhǔn）自身的定位，並（bìng）努力的提升。