農資行業能否（fǒu）學習小米？顛覆式成功有可能嗎？

農資，作為根植於傳統行業的行業，妄（wàng）圖用某（mǒu）一種方式迅速顛覆，取得小米（mǐ）式的成功，那（nà）是不可能的（de）。農資行業的進化，不是方式（shì）的進化，而是思路的進化。農資的（de）未來，不在少數人或企業手中，而是一種全（quán）員參與，全員（yuán）受益的大路。
農資三十（shí）年亂（luàn）象，源於（yú）高利潤，死於高利潤
問大家一個問題，當初為什麽選擇做農資？不管表麵上的答案（àn）有多少個，本質隻（zhī）有（yǒu）一個，有錢（qián）賺。飛魚曾經聽一個老農資人說，之前做農資是多麽（me）的賺錢。農資廠家，根本不愁銷路，業務員（yuán）唯一的工作，是坐在辦公室收錢。農（nóng）資零售也是如此，忙上兩個月，輕鬆一整年。當大家都知道農資的利潤既穩定又高的時候，競爭便開始（shǐ）了。這也是（shì）造成目前（qián）農資競爭亂象的根源。
這種局麵，不會持續（xù）太長時間的，尤其是當資本勢力也盯（dīng）上農資這塊大蛋（dàn）糕的時候。還習慣（guàn）於窩裏鬥的農資人們，對他（tā）們平台、團購、低價、眾籌等玩法目不暇（xiá）接。這些資本大鱷的玩法，就是用全新的方式定義農（nóng）資經營，淘汰傳統的分級經銷、零售等環（huán）節。也可以這樣說，農資的高利潤引（yǐn）來了洪水猛獸，那些（xiē）在傳統競爭（zhēng）中焦（jiāo）頭爛額（é）的（de）農資人們，被淘汰的危險性更大了。
進化，從賣產品到賣服務
經曆過無序競（jìng）爭的階段，農資行業必然（rán）進入有序良性的階段。從本質上，農資是為農業服務（wù）的，而很多（duō）農資人都是隻看到了這（zhè）個行業的利潤，忽視了這個根本（běn）點。這在我國農業關注產量而忽視（shì）質量和利潤的時代，無可厚（hòu）非。但時代的（de）發展，民眾對生活質量的重視，對健康的關注，讓農業也在向著新（xīn）的方向發展（zhǎn），安全成為新焦點。由此延（yán）伸，國（guó）家的農業政策、互聯（lián）網技術的飛速發展、大數據的（de）指引效果（guǒ）越來越強、農民種植技術（shù）的需求、農資產品的係統化配置等都成為新時代的（de）新（xīn）助力和新需求。
需求決定產（chǎn）出，從農民的角（jiǎo）度上來講。種（zhǒng）植什麽作物？怎麽種（zhǒng）？取決於掙多少（shǎo）錢？省（shěng）多少力？而這些，都需要幫助和指導，誰把這些方麵做好了，別說農資，汽車（chē）都能賣出去。我們欣喜的看到了一些人和企業都在做這方麵的事情，比如一些大型的農（nóng）業合作（zuò）社，組團發展，共享資源；比如農醫生，瞄準了農業技術服（fú）務的市場。這在未來，將成為農資行業的重頭戲。
互聯網不能顛（diān）覆農資（zī），隻為服務提供更多渠道
毋庸置疑（yí），互聯網是二十一世紀偉大的發明。但並不能證明，他就能在短時間（jiān）內顛覆農資經營的模式。合肥植保會上，一位專家說，沒有線下的農資平台，都是耍流氓。飛魚（yú）給這位專家一個讚，如果我們把目光瞄準在五年內，確實如此。這取（qǔ）決於當前農村市場的網絡普及程度（dù）及消費觀（guān）念。這也是幾乎所有電商平台都埋頭線下的原因。這證明了一點，互聯網，不是萬能的，他不能擺脫其工具的本質。
用電（diàn）商的方式做農（nóng）資，還是沒有擺脫“賣產品”的思維（wéi）模式。而農資的（de）未來（lái），隻在服務。在合肥植保會上，有一家豐信農業，喊出了“攜手豐信，不怕電商”的口號。不排除拿電（diàn）商做噱頭的嫌疑，但豐信的做（zuò）法，比較符（fú）合飛魚的口味。他們做了7年的線下服務，整合了農技服務、高產方案、連（lián）鎖（suǒ）經營等模（mó）式，互聯網方興未艾的時（shí）候，豐信也做了線上銷售（shòu）平台，完善了（le）電商功能。但電（diàn）商（shāng）隻是其簡化（huà）服務流程，提升服（fú）務體驗的一部分，他們更多的精力，都放在了服務（wù）上。豐信農業營銷總監曹（cáo）加斌說過一句話：“電商，對我們來說，隻是服務的工具，服務才是我們的核心。”飛魚給這句（jù）話32個讚。
農資人，做好服務（wù）才有未來（lái）
對於在傳統（tǒng）經營（yíng）中苦苦掙紮的農資人來說（shuō），與其在賒銷（xiāo）、買贈等經營產品的漩渦中求生，不（bú）如轉變一下思路，提升（shēng）自己的服務能力，培養自（zì）己的服（fú）務品牌，給農民解決增產增收的問題（tí），不用管有（yǒu）沒有電，不用管（guǎn）有沒有錢，一樣會活的很好。