農資營銷的噩（è）夢，始於你希（xī）望便宜（yí）點！

便宜（yí）不是營（yíng）銷坦途的開始，而是開啟了營銷噩夢。因為你感覺，便宜（yí）點，難度（dù）就小一點。問題恰恰就在於： 步的難度小了，後麵的難度（dù）更大了。一係列的營銷（xiāo）難題，隨著便宜而來。這些問題，因為便宜而無解。無解的難題，就是噩夢。噩夢，始於便宜（yí）。
因為便宜，你沒有營銷費用了。因為（wéi）沒有營銷費用，你無法活躍（yuè）市場了。因為無法活躍市場，即使便宜也（yě）無人問（wèn）津。銷量是活躍出來的，不是便宜出來的。貴點的東西，有時還真能自（zì）賣自生；越是便宜東西（xī），越需要活躍市場。
因為便宜，你隻能賣給貪便宜的人。貪便宜的人，永遠在貪便宜。今天你便宜（yí），他來了；明（míng）天別人便宜，他又走（zǒu）了。因為便宜（yí），你（nǐ）永遠在換消費者。換消費者（zhě），其實也是（shì）需要費用的。因為便宜，你（nǐ）已經沒有費用了。
因為便宜，廠家隻有降低成本。隻要降成本，品質就無法保證。隻（zhī）要品質無法（fǎ）保證，買到（dào）便宜貨的人就覺得上當了。買便（biàn）宜的人，沒（méi）有做好上當的（de）心理準備。那（nà）些貪便宜的人，其實是準備占便宜的。
你希望便宜點，可是消費者買到的不一定便宜。門店賣名牌不賺錢，就指望拿點便宜貨賣個高價。你的便宜，被渠道【產品（pǐn）組合】了。在渠道【產品組合】裏，不換（huàn）的是品（pǐn）牌（pái）貨，常換的是便（biàn）宜的配合產品。便宜產品（pǐn），你就是那個不斷被替換的【組合產品】。
因為便（biàn）宜，產品失敗了。產品失敗（bài）了，你隻有重新（xīn）來一次，再推一個新品。“再（zài）來一（yī）次”，是（shì）人生貴的成本（běn）。重推新品，也許你可以悟出來了，失敗是因為太（tài）便宜（yí）了（le）。不過，你的總結更可能是：還是因為不夠便宜。就像一個小偷失手挨打了，到底是反思“不該偷”，還是反思“偷（tōu）術不夠高”呢？多半是後者（zhě）。
渠道為什麽對價格特別敏（mǐn）感，因為渠道必須做【產品組合（hé）】。我（wǒ）有名牌產品了，必須找到與名牌組合的產品。沒有知名度，毛利率，這是渠道選擇非品牌產（chǎn）品時的兩個要素，至於你是否會暢銷、長銷，渠道（dào）不關注，因為送上 門的組合產品太多了。渠道否決（jué）新（xīn）品的 個理由是：太貴了。渠道否決新品的第（dì）二個理由是：政策力度不夠。更何況（kuàng），渠（qú）道是要層層否決的。
便宜，是一切（qiē）災難的開始（shǐ）。“便宜好賣”隻是一個幻覺。因為這個幻覺，你跳到坑裏了。這個坑你爬不出來，容易做的就是從一個坑，往更（gèng）深的坑跳。跳坑永遠比爬（pá）坑（kēng）容易。好（hǎo）別跳（tiào） 個坑，否則一定是一個坑連著一個坑。
真（zhēn）正的營銷邏輯是【倒著推（tuī）理】。真正關心（xīn）品質的是消費者，所以，好產品（pǐn）一定要先與消費者見（jiàn）麵。不要把渠道當作消費者的代言人（rén）。消費者沒有代言人，渠道隻是利潤的代言人。消費者感興趣的一定是好產品，好產品一定成本不低。成本不低，一定價格（gé）不低。
價格不低的產品，隻要先與消費者見麵，才能獲得初始認同。消費（fèi）者認同了，渠道就會【被迫】認同。消（xiāo）費者認同了產品，渠道商隻有（yǒu）認同價格。這個過程叫做：倒著做認同，順著做銷售（shòu）。這才是營銷的核心（xīn）秘訣！