價格戰已經被（bèi）淘汰，未來（lái），農資一定要打價值戰！

現在農藥（yào）化肥都在負增長，靠繼續追逐產量，薄（báo）利多銷已經不現（xiàn）實了。而且（qiě）很多縣級經銷商已（yǐ）經死在連（lián）續增長這條道路上，比如一些肥料行業（yè）的大企業拚命（mìng）施（shī）壓，讓（ràng）經銷商繼續增（zēng）加產量，經（jīng）銷商（shāng）達（dá）不到目標，就把經銷商代理的區域切割，分出（chū）去幾個鄉鎮，新來（lái）的代理商砸價，原來的經銷商也（yě）跟著砸價，後誰都做不下去（qù）了，去（qù）年大娃外出采訪，采訪到一（yī）個縣的大的化（huà）肥經銷商（shāng）居然不想幹農資行業了，想去做房地產！
所以農資（zī）行業再去追逐產量來增（zēng）加（jiā）利潤，短（duǎn）時間也許有效（xiào），但是長時間（jiān）肯定（dìng）是難以為繼的，農（nóng）資畢（bì）竟是生產資料，是種植戶用它來賺錢的，不是（shì）快消品（pǐn），比如化肥，原價100的肥料，你賣200，隻要能給種植戶帶來價（jià）值（zhí），能讓（ràng）他（tā）賺到錢，他不會嫌貴，但（dàn）是（shì）你的肥料沒有效果，賣20，他也會覺（jiào）得（dé）你坑了它！
價值戰，尤其是在肥（féi）料行業，更為明顯！我國的種植麵積在2015年達到高峰（fēng），之後（hòu）每年都在遞減，種植麵積的遞（dì）減帶來的直接（jiē）的（de）影響就是傳統化肥銷量不斷下降，尤其是氮磷鉀肥（féi）！但與之相對的（de）是水溶肥、控緩釋（shì）肥、生物有機肥（féi）、生物刺激素等在不斷增長，甚至（zhì）生物有機肥、生物（wù）刺激素等增長率在14%左右，增長十分驚（jīng）人。
而且作為經銷商，賣（mài）一噸（dūn）傳統肥料（liào），不僅得（dé）給（gěi）客戶扛到家，送到地裏去，還（hái）累死累活（huó）隻能賺100—300元，而賣（mài）特肥、新型肥料，一噸能賺幾千元，所以一（yī）些嚐到（dào）甜頭的零售商賣特肥的激情還是很高的！
但是賣特肥和賣傳統肥料不一樣，傳統肥料就是氮（dàn）磷鉀（jiǎ），是大量元素，植物需要，所以經銷商一般隻是肥料的搬運工，隻要能從廠家拿到貨，再把貨賣給農民即可。但特肥不（bú）是這樣（yàng），特肥都是特種功能的，需要零售商先（xiān）去找種植戶的痛點、需求點，然後再把相應解決問題的特肥賣給它，比如在倒春寒期間，相應的賣生物刺激素，提高作物的免疫力，就需要零售商把這個賣（mài）點講清楚，把它能產生的價值講清楚，讓種植戶相信。所以未來的營銷主要圍繞價（jià）值展開，把產品的賣點解讀給能給種植戶帶來什麽好處，這是未來營銷的主流方（fāng）向（xiàng）！ 
所（suǒ）以在未來（lái）做農資（zī），一定要以（yǐ）價值戰為主，價格（gé）戰可以當（dāng）做輔助行為，但不能再當做主要手段（duàn），一定要多下地，多幫農戶找痛點，然後找產品（pǐn）幫農戶解決問題，為種植戶創造價（jià）值。
為種植戶創（chuàng）造價值是未來農資行（háng）業的主旋律！