農資經銷商如何提高自己的利（lì）潤？

當前低迷形（xíng）勢下農資經銷商的（de）生態環境可謂是惡（è）劣至極，一方麵是整個農產（chǎn）品行情的持續走低，種植戶購買使（shǐ）用優質（zhì）農（nóng）資的熱情大大降低（dī），一方麵是經銷商同行降價的惡性競爭，使得我們農資經銷商的利潤一降再降，一度達到了冰點以下。
那麽，在這種情況下作為農資經銷（xiāo）商來說怎樣提（tí）高自己（jǐ）的利潤呢？
一、規劃自己的產品線。
具體來講：
1、清庫存。把積壓多年的陳貨雜貨抓緊時（shí）間清理出去，不要占壓資金和倉庫（kù）。垃圾越多對你自己的影響越大，所以（yǐ）一定要把陳舊垃圾產品抓緊時間清理，否則這也不舍那也不舍遲早是個禍害。對（duì）於一些過期（qī）但未（wèi）失效的產品也可以采取買贈的方式搭送出去（記住（zhù），不要免費送，多（duō）數人會認（rèn）為免費送的（de）產品不是好東西）。
2、代理（打造）明星產品和（hé）流量（liàng）產品。高利潤一定是和（hé）高質量掛鉤的，所以農資經銷商（shāng）手裏一定要有1-2個明星流（liú）量產品。明星產品（pǐn）在市場上（shàng）有一定的知名度，有很高知名度的產品自然會引起部分高（gāo）端客戶的（de）關注和使用，所以無論（lùn）如何你手裏也（yě）要有這麽（me）一兩款市場（chǎng）明星產品（pǐn）。
3、成熟產品薄利多（duō）銷。雖然有很多人說薄（báo）利多銷是個假命題，但（dàn）確實極為有效的。明星（xīng）產品經過一段時長的銷售之（zhī）後價格和利（lì）潤（rùn）就會慢慢趨於透明化（huà），而成為大眾（zhòng）化的（de）成熟產品。成熟產品市場認知基礎廣泛，會滿足普（pǔ）通客戶的需求。成熟（shú）產品（pǐn）市（shì）場銷量大，受眾範（fàn）圍廣，通（tōng）過薄利多銷（現款交易）既能滿（mǎn）足客戶需求還能實現我們（men）的現金流。
4、培養新銳產品。如果說明（míng）星產品是別人家的孩子，做（zuò）明星產品是在給企業做嫁衣的（de）話，那麽你就要培養自己的（de）孩子。從自身市場、作物實際情況（kuàng）出發培養（yǎng）一款（kuǎn）自己的新銳產品也是為自己的未來做鋪墊（diàn）。
二、重構銷售渠道（dào）。
在某種意義上來說，銷售渠道的重構意（yì）味著自我革命。農資經銷商的渠（qú）道不是一成不變的，伴隨（suí）著時間（jiān）的變遷、價值的凸顯以及銷售和服務的轉型升級。以前的一（yī）代、二代、三代可能會嚴重製約著我們的發展，這個時候可能就需（xū）要我們對現有的銷售渠道演（yǎn）變（biàn）一批、升級一批和砍掉一批，把符合我們要求的或者（zhě）配合我們（men）要求的渠道商進行整改和升級，把不符合要求或者拒不配合的果斷砍掉。必（bì）須要拿出壯士斷腕的果敢和勇氣，否則必然功虧一（yī）簣。不但渠道如（rú）此，對合作客戶的優選和淘汰也是（shì）如（rú）此，優質的、密切配（pèi）合的加強（qiáng）合作，銷售量（liàng）低、利潤貢獻率低、配合程度差的要果斷舍棄、更（gèng）替。
三、從農（nóng）資產品供應到優質農產品的管理和（hé）銷售延（yán）伸。
在農業整個鏈條中，農資產品事實上占得比（bǐ）重並不重，大體也就是10%左右的樣子，而農產品的利潤相對來說卻要高很多，約為60~80%左右。所以如果農資經銷商能夠在農產品（pǐn）深加工和銷售上介入（rù）的話，那麽（me）我們的利潤肯定（dìng）會在農資利潤的基礎上翻N倍不止。當然了前提（tí）是（shì）你要幫助農戶種出優質的農產品（pǐn）並且有農產品的銷售渠道。除（chú）此之（zhī）外還可以在飛防、機械耕種和采收上做拓（tuò）展。
四、減少隱性成本投入（rù）。
公（gōng）司經營（yíng）成（chéng）本分為硬性成本和隱性成本兩種，其中硬性成本如人員工資、車輛維修、場地租金、貸（dài）款利息、水電費、設備折舊等等這些都是顯而易見的固定成本。除此之外還有很多的隱性成本：如產品破損、退換貨、賒賬、員工怠工、員工流（liú）失、客戶流失、藥害肥害賠償、市場客戶開（kāi）發成交率低下、工（gōng）作沒有計劃性、盲目性較大等等，這些事項在很多農資經銷商眼裏會認為都（dōu）是些（xiē）雞毛蒜皮的小事兒無（wú）傷大雅，殊不知正是這些看似微不足道的小（xiǎo）事積少成多、積沙成塔，到後增加了損耗、降低了效（xiào）率、抬高了成本、吞掉了（le）利潤！
五、學會利用好廠家的資源（yuán）。
給經銷商派（pài）駐業務員是多數廠家的慣例。那麽作為經（jīng）銷商你有沒有好好利用廠家的業務員呢？利用得好不但能（néng）給你在價格、賬（zhàng）期、返利等方麵提供很多（duō）的（de）便利條件；利用（yòng）不（bú）好極有可能出現怠工、串貨帶偏自己業務（wù）員等。有（yǒu）些經（jīng）銷商視廠家業務人員為欽差大臣，誠（chéng）惶誠恐，生怕廠家人員（yuán）伺（sì）候不好給自己小鞋穿這是不對的。你應該和廠家人員一道深入市場一線，對產品、對競品、對客戶需求及（jí）市場潛（qián）力（lì）等做充（chōng）分細致的了解，和廠家共同作出切（qiē）實可行的運作方案，和廠家一起取長補短、相互結合、深（shēn）度營（yíng）銷服務，衝擊新的銷量記錄！
六、樹立學習意（yì）識，促（cù）進學習行動。
學（xué）習力就（jiù）是掙錢力，學習力就是競爭力。時代在前進，科技（jì）在發展，隻有團隊人員的不斷學習我們才（cái）會不斷進步。隻（zhī）有（yǒu）不斷（duàn）學習才能掌握新的知識，隻有不斷學習才能不斷地為客戶解決問題創造價值，隻有持續不斷地學習才（cái）能保證團隊流淌新的血液和活力。所以，作為農資經銷商（shāng）你要帶頭學習，更要促使你的（de）團（tuán）隊加強（qiáng）學（xué）習！
不要抱（bào）怨我們現在的農資生意不好做了，那（nà）是因為（wéi）我們（men）以前的農資生意（yì）太好做了；不要抱怨現在的客（kè）戶用戶太難伺候了，那是（shì）因為（wéi）他們進步（bù）了、需求提高了；不要埋怨我們（men）的利潤（rùn）很低了（le）、甚至沒有了，其實我們（men）的利（lì）潤隻不過（guò）是從原（yuán）來的農（nóng）資（zī）產品分散到各（gè）個環節了！