農資行業進（jìn）入瘋狂“砸價（jià）期”，微利經營適合農資行業嗎？

當一個行業開始走下坡路時，彎道超（chāo）車就極具風險性（xìng），大（dà）致會有三種結（jié）局：1、衝出重圍，一馬 ；2、咣（guāng）當，和前車嚴重（chóng）追尾，落個兩敗俱傷；3、失去（qù）掌控，衝出跑（pǎo）道，車毀人亡。這麽說並（bìng）沒有懷疑農資行業開始走下坡路（lù）了，事實上（shàng）農資經營黃金期已（yǐ）成（chéng）為過去式，特別是2020年，基於（yú）市場上種種因素影響，所造成的農資生意疲軟，是前所未有的，從農資（zī）生產企業，到農資批發商，再到基層農資店，多少都受到一些或主觀或客觀（guān）上的影響。正（zhèng）所謂危中有（yǒu）機，再困難的經營（yíng）環境，總也有突破的機會，但今年的突（tū）破，靠的不是（shì）產品營銷，靠的不是基層服務，更多的經營者，幹（gàn）脆玩起了簡單粗（cū）暴（bào）的價格戰。
 價格戰（zhàn），農資人並不陌生，傳統農資經營戶慣用的招數便是價格戰了，從曾經的甲拌磷、氧化樂果、再到百草枯、草甘膦、敵敵畏等，這些常規產品都是經營者輪番砸市場的利器，越（yuè）是價格透明的（de）產品，你用來突破市（shì）場，殺傷力就越強，終帶（dài）動其（qí）它產（chǎn）品的銷售，這才是（shì）價格戰的核心價值（zhí）所在。
然而，現在（zài）風向突（tū）變，價格戰（zhàn）變得不論套路了，常規（guī）產品已經進入了微利時代，再也沒有（yǒu）空（kōng）間供大家折騰，然而，農資產品（pǐn）千百個（gè），隻要有人願意，隨便都拿起一（yī）個就可以開砸。所以，今（jīn）年從普通混配殺蟲劑（jì），到玉米田除草劑，再到當前的秋季產（chǎn）品（吡蟲啉顆粒劑係列及小麥拌種劑係列），可以（yǐ）說但凡有（yǒu）點銷量的產品，不管是哪個廠家的、也不管（guǎn）是哪個競爭對手，反正是雙眼一閉，咬著牙就往市場上猛砸。有人就開始（shǐ）疑惑了，常規產品搞價格戰有情可原，然而這些產品（pǐn）可是供咱吃飯的核（hé）心，你統統按（àn）進價銷售，拿（ná）什麽掙錢吃飯？老婆（pó）孩子怎麽辦？經營費用怎麽辦？跟蹤服務怎麽辦？年（nián）終獎勵怎麽辦？旅遊觀光怎麽辦（bàn）？你把市場搞透明了，別人怎（zěn）麽辦？
後一句（jù）話貌似提（tí）到了砸價的核心，那便是走自己的路（lù），讓別人無路可走，別人都搞不（bú）下去了，這市場還不是任我縱橫開闔？然而，事情哪能那麽簡（jiǎn）單，競爭對手哪能如此脆弱？破壞了市場持續，大（dà）家一起吞苦果的滋（zī）味兒，就是當前市場（chǎng）狀態。砸了一圈（quān）才發現，重圍（wéi）依然困難重重，但全行業都被你弄成傷者，成為眾矢之的的（de）下場，想（xiǎng）必也是無法獨善其身。
撇開“戰場硝煙彌漫”不談，微利經（jīng）營真的適合農資市場（chǎng）嗎？有人認為，進入微利時代後，競（jìng）爭者勢必逐漸（jiàn）退出，有（yǒu）實力的經（jīng）營者才（cái）能成為後的王者，就比如當今的啤酒、香煙、方便麵、火腿腸……一位不願透露（lù）姓名的國內知名農資營銷專家（jiā）分析認為：“微利（lì）容（róng）易（yì）製造寡頭，消費者成為終受益者，但農資行業（yè）不適合微利經（jīng）營，這是由於它的特殊性所決定的（de）。
、農資產（chǎn）品成千上萬，功能、包裝、渠道及（jí）針對（duì）性等，都（dōu）做不到完全統一，它不具備微利行業的特征。
第二、農資產品需求麵（miàn）複雜，同樣一種農作物，病蟲草害及增產管理，就需要多（duō）種農（nóng）資來維護，加上農（nóng）作物品種眾多，不是靠幾個品種就可以解決（jué）搞定。
第三、農資產品的使用需要技術支撐，這點非（fēi）常重要，農資產品隻是農業技術應用中的一個環（huán）節，離開農業技術的（de）支撐（chēng），農資產品的價（jià）值就會（huì）大打折扣。然而，農資新產品的推（tuī）廣、農資產品的應用、農資產品的價值挖潛，以及經營（yíng）中的售後服務等，每個環節都很重要，當然也都需要（yào）一定的費用來維持，加上年終的績效獎（jiǎng）、任務（wù）獎及旅遊獎勵等等，沒有利潤，服務和福（fú）利一切不複存在。為了突顯價格戰優勢，將這些費（fèi）用全（quán）部砍掉，到時（shí）候毀的不是競爭對手，而是（shì）整個（gè）行業，畢竟沒有（yǒu）坐以待斃的同行，攻擊與反攻擊，勢必會成為今後的常態。批發商打價格戰的終結局，除短暫影響市場流通外，遲早（zǎo）還是要回到正常軌道上來的，但（dàn）惡意砸價並不會因此（cǐ）而減少，反而會愈演愈烈，這一點需要大家有個心理準備。
 ”農資亂象的當下（xià），經營（yíng）者（zhě）又（yòu）該如何處事不驚獨善其身呢？幾點建議，供大家參考：
1、樹立核心價值觀，以農業（yè）服務為導向，麵對三農堅持做有意義的工作。
2、打造核心客戶圈（quān），為惡意價格戰築（zhù）起堅固堡壘。一個願意團結在一起的群體，是輕（qīng）易不會受外界雜音幹擾（rǎo）的。
3、努力（lì）增加（jiā）農資的附加（jiā）值。上麵說了，農資隻是農業種植中的一個環節，種植戶可選（xuǎn）擇的農（nóng）資麵非常廣，低價農資（zī）可能會吸引大家的眼球（qiú），但幫助種（zhǒng）植戶提高種植價值，才是吸引大家選擇農資（zī）的關鍵。
4、堅持底線，不落伍不激進。農資經營者，都應該具有各自的特色（sè），如（rú）果一味迎合別人的低價，那就達到了帶壞市場風氣的後果，亂市（shì）之中，如果一味（wèi）躲避，而不去積極破局應對，就容易在愈發狹小的市場空間裏，漸漸退出農資這個舞台。