從全國（guó）植保會（huì）看農資人的八條出路，決（jué）戰明年！

毋庸置疑，2018年整個農資大環境是非常不景氣的。企業發展陷困局，不前進就會掉（diào）隊；經銷（xiāo）商在各種政策擠壓下垂死掙紮，對企業很難有忠誠度，形勢（shì）嚴（yán）峻。

接下來的路越來（lái）越窄，越（yuè）來越難走。有人說，當（dāng）陷入困境時，如果自己不（bú）能改變，那麽，就讓環（huán）境幫助度過難關。

作為年（nián）度盛會，今年的植（zhí）保會注（zhù）定又是一場轉折的盛會，賦予農資行業變革的使命。十幾萬農資人湧入（rù）西部國（guó）際博覽城，找尋適合自己發展的新方法、新思路、新方向。

出路一：走品牌之路，做正規企業

今年，隨著新《農藥管理條例》和各個地方性政策的出台以及監管力度加強（qiáng），企業逐漸走向正規，大品牌產品越來越多，市場逐漸（jiàn）趨於良性（xìng）、健康（kāng）發展。

之前，部分企業靠低劣產品發家致富（fù），隨著監管趨嚴，這條（tiáo）路已經行不通了。今後，一定是正規企業的好產品才能將生意做大（dà），做長久。

據了解，今年的植保會參展企（qǐ）業1100多家，展位3400多個。會上，有實力的企業仍是少（shǎo）數，雜牌企業確實不太多見。可以預（yù）見，隨著農藥廠家數量急劇下降，未來一定是專業（yè）選手的天下。

出路二：關注（zhù）土壤健康，進（jìn）攻特肥

這兩年，隨著大家對（duì）生產高品質農產（chǎn）品的需求，生物菌肥、碳肥、土壤調理劑、中微量元素水溶肥、生物刺（cì）激素等功能性肥料受（shòu）到追捧，成為新一輪增長點，各大（dà）國內（nèi）知名肥（féi）料企（qǐ）業、特肥（féi）企業、甚至農藥企業（yè），都開（kāi）始關（guān）注土壤健康這一話（huà）題，同時也推出了相應的（de）特非常產品，土（tǔ）壤健康是未來的一個方向，同時也是各個企業近幾年（nián）競爭的方向。

在植保會現場，記者發現，今年展示特肥領域的企業（yè）非常多，代表企業有山東（dōng）土秀才、四川好時機、康樸新肥、土木啟、紫牛、川金象等。

在特種肥領域，微（wēi）生物菌肥是較熱門的一（yī）類，據悉，截止2018年10月20日，登記企業2386家，登記（jì）證數量5967個，河北（běi）、山東、河南占據一半左右的比例，未來市場可期。

出路三（sān）：兼並重組，強強聯合

為應對競（jìng）爭，企業間並購整合速度加快，拚實力時代正式到（dào）來！

2018年（nián），中化國際收購揚（yáng）農集團；利民股份（fèn）收（shōu）購河北威遠（yuǎn）農藥、動（dòng）物藥業；江山股份（fèn） 大股（gǔ）東中（zhōng）化國際收（shōu）購福華科技等，可以說兼並重組（zǔ）一波又一波。

本次會議上，陶氏杜邦農業事業部，科迪華農業科技™成功亮相（xiàng），拜耳除草劑明星產品保式達亮相巴斯夫（fū）展館。由此可見，從產（chǎn）品到技術，企（qǐ）業（yè）間結盟（méng）發展（zhǎn）的意願越來（lái）越強，攜手發（fā）掘新增長點，成為當下農資企業迫在眉睫的事情。

出路四（sì）：飛防，當下正流行

如（rú）果之前飛防是（shì）一種潮流，現在的飛防應該是（shì）趨勢。

據了解，經過幾年掙紮和市場培（péi）育，目前的植（zhí）保無人（rén）機融合了（le）人工智能，大數據（jù），物聯網技術，成為中國所有農機中，智能新時代特（tè）征的高效農機，正在努力推動中（zhōng）國農業進（jìn）步（bù）！

本次植（zhí）保會（huì），飛防這（zhè）個（gè）版塊減少了很多參展企業，我想（xiǎng）更多是回歸理性，開始做實事。反觀外企，對（duì）於飛防植保領域方麵的動靜比較大（dà），相信植保飛防（fáng）會是今後發展（zhǎn）的方向。

出路五：轉型農服，走精準農業

傳統農資生產資料經營陷入瓶頸和（hé）困（kùn）境，進而讓廠商、渠（qú）道商轉向農業服（fú）務領域。但是農業服（fú）務大（dà）多情況成了空談，成為產品銷售的新營銷路徑。

作為農資新（xīn）時代的轉折點，植保（bǎo）會上，許（xǔ）多企業（yè）提出“服務商”這個口號（hào），他們認為，服務（wù）如何落地，如果依靠服務突出重圍是每個農（nóng）資人值得深思和（hé）探索（suǒ）的。當然，要想從農資產品銷售商轉化成農業種植綜合服務商，好技（jì）術+好產（chǎn）品是基礎，在這樣的基（jī）礎上談服（fú）務，才（cái）能創造價值和收益。

出路六：聚焦，聚焦！

越聚焦越專業，越專業越成長。

之前，大家為（wéi）了爭奪渠道投入重金（jīn），廣告轟炸，人海戰術（shù），會議營銷等輪番轟炸，但是這種情況根本無法實現對渠道商的控（kòng）製和對種植戶的精準服務。心有多大市場就有多（duō）大的跑（pǎo）馬圈地時代一去（qù）不複返了（le），現在（zài）要比拚的是區域市（shì）場的滲透能力和掌控能力並且，目前漲價對經銷商影（yǐng）響（xiǎng）很大（dà），如果不重點建立核心核心嗬護，漲價遭遇的永（yǒng）遠是層層的阻力。

所以說不論（lùn）是聚（jù）焦作物、產品、病蟲害還是區域，隻有聚焦了，才能專注一點，做深做透。

出路七：擁抱互聯網（wǎng）

目前的農業已經明顯有了互聯網和現代科學技術的特征，農資流（liú）通、植保服務、農產品銷售等方麵（miàn）都有互聯網的參與。另（lìng）外，互聯網也正融入農業全產業（yè）鏈，物聯（lián）網、大數據等 信息技術講給農業轉型帶來契機。未來30年，農業將迎來高速互聯網化。

植保會期間，大豐收植保負責人周單告訴記者記者，大豐收植保包含農資商城、農技服務、農產品銷售平（píng）台、農殘檢測等業務，目前服務100多萬粉絲，1000多個基地，成為接地氣（qì）的互（hù）聯（lián）網平台。

出路八：回（huí）歸產（chǎn）品，回歸研發

2018年，有些企業銷售增難，實際上，不是產品沒市場了，是不符合發展趨勢的產品沒市場了（le），產品永遠（yuǎn）是營銷的 武器，農資企業在產品層麵（miàn），必須有技術和新產品儲備，才能（néng）打出好的漲價策略。

在今年植保會上，拜耳4款產品推出，永農生物6大新品上市，榮威生化四（sì）證齊發……越來越多的廠家開始經注意力（lì）轉到回歸產（chǎn）品和（hé）研發上邊，開始注意到有產（chǎn）品才是打通市場通行證（zhèng）。

利爾作（zuò）物市場部劉曉偉認（rèn）為，利爾（ěr）目前回歸產品本質，依托研發實力（lì）真正為客戶提供更（gèng）好的產（chǎn）品和技術，真正為老（lǎo）百姓解（jiě）決種植痛點，增產增收！

行（háng）業專家沈（shěn）祥豐（fēng）老師認為，未（wèi）來，技（jì）術研發能力將成為驅動企業增長的關鍵要素。

植保（bǎo）會對（duì）經銷商的意義

今年的經銷商應（yīng）該是痛苦的群體，漲價、賒銷、竄貨、壓貨、虧損苦不堪言，賺（zuàn）不（bú）到錢，找不到客戶，不是（shì）被廠家幹（gàn）掉，就是被市（shì）場幹掉，全國植保會成為給他（tā）們帶來曙光的一線生（shēng）機。

在《農資與市（shì）場》傳媒記者編（biān）輯（jí）參加過的30多家企業會（huì）議（yì）中，發現（xiàn）大多經銷（xiāo）商都是為了看看廠家是（shì）否有好的產品和優惠政策。同時，去植保會看看（kàn）行業如何變化，與同行交（jiāo）流和（hé）學習，確定明年如何（hé）調整經營思路。

不（bú）論是參加（jiā）企業會議還是全國植（zhí）保會，有心人（rén）肯定不（bú）虛此行，愛熱鬧的人，過後注定一無所獲。農資行業（yè）大的事實，就是這個行業太小，但是從業的人太多，所以總有人抱怨不好幹（gàn），那是沒辦（bàn）法的事，誰也解決不了這個問（wèn）題，所以，無論（lùn）是（shì）企（qǐ）業還是（shì）經銷商，不要指望一場盛會（huì）能帶來所有的救贖，也不要指望一場會議就會得到成功轉型（xíng）。任何會議的價值都需要（yào）後期（qī）的落實和踐行，如果隻是看看激動，想想感動（dòng），過後一動（dòng）不動，所（suǒ）有的會議都是徒勞！