磷複肥會議結（jié）束，肥料行業有啥新動向？

11月9~11日,第十九屆（jiè）國產（chǎn）高濃度磷複肥產銷會於漸江寧波召開。在宏觀經（jīng）濟麵臨壓力（lì）的形勢下,中（zhōng）國磷複肥產業如何持續健康發展？又（yòu）有哪些困難？不妨從會上肥料企業（yè）的（de）一些動態來加以觀察分（fèn）析（xī）。
行（háng）業正在趨於理性
企業對客戶的（de）劃（huá）分越（yuè）來越精準，並在劃分的基礎上明（míng）確出（chū）自己客戶群（qún）的特征。產品、規模成為企（qǐ）業（yè）集群標簽。經過近20年的發展，中國高濃度磷複肥產銷會越來越理性成（chéng）熟了。
與（yǔ）以往（wǎng）展會不同的是，這次會（huì）議期間，假冒偽劣小（xiǎo）攤販絕跡了。以前的展（zhǎn）會，展館內正（zhèng）規肥料企業在展示，展館外很多地下工廠（chǎng）進行展示（shì）。今年展（zhǎn）館內外井然有序。經過行業（yè）洗牌，肥（féi）料行業越（yuè）來（lái）越規範。
變化不止（zhǐ）這些，就連參展的觀眾也越來越專業了。今年參（cān）觀者都很專業，要麽是（shì）尋找新（xīn）產品的經銷商，要麽（me）是尋找新技術的企業。展會還吸引了國外的觀眾。
沒有蜂擁而上的熱點（diǎn）
2014年，2018年，時隔4年，磷複肥產銷（xiāo）會再次來到寧波（bō）。同（tóng）一個展場、同一個行業；那（nà）時行業熱的是電商，觸電成為當時攪動全行業的熱概念。時光荏苒，行業的不斷發展和市場的風雲變幻，4年之後（hòu），展場內外，不再有（yǒu）電商，也不再有熱點。
國家（jiā）發改委宏觀經濟（jì）研究院常（cháng）務副院長陳東琪在產銷會期間的經濟形勢發展論壇上表示，自2008年開始的全球經濟周期走完了蕭條-複（fù）蘇-擴張3個階段（duàn），市場預期，全球經濟將提前進入衰退階段。影響也會（huì）波及中國。在產銷會（huì）期間，企業的聲音多（duō）數（shù）是圍繞產品（pǐn）創新、技術創新、服務模式創（chuàng）新等。
回歸於做（zuò）好產品、做好渠道、做好服務。回歸於成本、銷量、利（lì）潤（rùn）。無論是平和還是平淡（dàn），壓艙石仍在（zài）：化肥是整個農業經濟架構中（zhōng）需求穩定（dìng）的一個行（háng）業。
終端服（fú）務成為（wéi）共識
企業對做好終端服務空前重視，探路各種服務方式（shì），服務營（yíng）銷、比拚服務質量，紮根基層、步入（rù）田間地頭服（fú）務於（yú）種（zhǒng）植戶，踏踏實實做好農技服（fú）務，開展全產（chǎn）業鏈服務。
土地流（liú）轉催生越來越多（duō）的（de）種植大戶，複（fù）合肥傳統銷售模式難以為繼，特（tè）別是大企業，如果再倚重傳統渠道，實際上營銷增長（zhǎng）已抵達天花板。大企業（yè）紛紛試水（shuǐ）農業產業鏈服務，試圖從服務（wù）營銷的角度（dù）尋找（zhǎo）增長的新路徑。整（zhěng）體而言可分為兩類（lèi）：一類是轉型比較（jiào）徹底，一類是摸石頭過河，且戰（zhàn）且進。
今（jīn）後的農資市場趨於理性，炒概念的產品將被（bèi）逐（zhú）步淘（táo）汰（tài），氮磷鉀依然是（shì）主角，助劑、中（zhōng）微量無素等是配角。企業的日子非常艱難，雖然銷量增加，但利潤下降。企業對於品牌（pái）的定位和運用更加熟練，用多種多樣的營銷手段，為品牌注入更豐（fēng）富的內涵。
本次磷複肥產銷會，大家對“土”的關注異常火熱。
一是大家愈發重（chóng）視土壤調理、改良、保健類（lèi）產品，有手握創新（xīn）技術的新銳企業（yè），也有體量龐大的大型複合肥企業。
二是智能測土、智能配肥破浪前行（háng）。有對智（zhì）能配肥深（shēn）度拓展的創（chuàng）新型企業，；也有對智能配（pèi）肥探索的傳統肥料企業。企業都在用差異化的技術（shù）、產品和服務彰顯自己的實力。
不比大小比特色
各大企業更注重品（pǐn）牌效應，也都放棄了以往求大求多顯示（shì）實力的方式，更多（duō）地展示差異化產品（pǐn）、營銷和服務（wù）。
農資（zī）行（háng）業直接跨過電商轉型（xíng）新零售模式。網絡僅僅是農資行業進行宣傳的手段，企業更注重讓農戶入店體（tǐ）驗，目睹肥料品質，增加（jiā）與農（nóng）戶之間的互動。
企業越來越注重自己的影響力。各大企業生產的肥料品質旗鼓相當，如何用差異化來彰顯實力，眾多（duō）企業在各個方麵努力。比如，注重零售門店的設計等。
比拚特色服務
企（qǐ）業紛紛調整（zhěng）產品路線（xiàn），從複合肥向（xiàng）硝基肥、水溶（róng）肥、功能肥（féi）、土壤調（diào）理劑等轉變，競爭比拚的是創新水平和服務質量。
提升品質、減肥增效（xiào），是當下化肥生產（chǎn）企業麵對的（de）發展主題。一方麵是國（guó）家對於農業高質量發展的外在要求，另一方麵也是企業（yè）提升實力、增強競爭力的（de）內在需要（yào）。
總（zǒng）之（zhī），相較於以往的類似會議，本次會議質量有（yǒu）了明顯提升，不（bú）僅肥料企業越來越理性，消費者越來越理性，而且會議（yì）的主辦（bàn）方也越來越理性（xìng）。中國的肥料行業，麵臨（lín）的仍然是一片廣闊的市場，避免盲目擴張，回歸理性發展，才是未來中國肥業的（de）根本出路。